信息来源:中石油新疆销售喀什分公司                             作者:王东民、许尧尧

新发展理念激活新发展动能。面对当前复杂多变的市场环境、日趋同质的市场竞争,销售企业扩份额、增效益,关键靠终端合力。加油站作为直面市场的经营终端、点上的创效单元,加快提升创效“造血”机能迫在眉睫,具有快速适应市场变化能力的“阿米巴”经营模式,为销售企业终端创效转型打开了一扇门。

转变思路观念,精准应用提效。中石油新疆销售喀什分公司基层单位自引入“阿米巴”经营模式以来,以独立核算的小集体为单位,每一个加油(气)站都是一个“阿米巴”组织,都有自己的组织目标,各个组织目标始终与公司的整体战略目标相统一,始终与市场保持密切联系,确保公司全体成员充分参与公司的经营管理,使整个公司的经营效率和竞争力得到提高,市场盈利能力也得到提高。通过自主经营、自负盈亏的方式,促进每个小单元的积极性和创造力,进而推动了整个组织的持续发展。

员工积极引导、热情服务客户

完善考核激励,促进全员经营。喀什分公司不断优化内部组织结构,推行扁平化管理,压缩合并功能相似的部门机构,将同质化的资源按照相关的专业领域进行重分类和重配置,设置成相对独立的“阿米巴”进行经营核算,使加油站的运营更加合理高效。同时发挥“阿米巴”量化考核“指挥棒”作用,对加油站员工创造的价值进行量化考核,坚持多劳多得、价值贡献原则,严考核硬兑现,节奖超罚并由“阿米巴”内部自行分配。依托“阿米巴”经营核算表实现透明经营,帮助基层队员清晰了解经营状况,积极建言献策。此外,加油站内部以共同经营的氛围影响着每一位员工,达到全员参与经营的效果。

全员管理赋能,激发经营活力。喀什分公司推行实施“阿米巴”以来,员工主观能动性不断加强,每个员工都能为公司带来自己的价值,为公司带来价值的的同时,自己也提高了收益,全体员工积极参与管理,激发全体员工的主观能动性和创造性,保证员工的能力呈阶梯状提升。每位员工都认同自己的利益与公司的利益密切相关,积极提升工作效率。今年以来,喀什分公司各片区加油站的员工在“阿米巴”的加持下,管理能力、创新能力不断提升,各加油站经营活力被很大程度激发出来。

员工积极为顾客讲解优惠活动

打破传统模式,细化经营管理。如今喀什分公司加油站实行的是一套便于企业员工“学得会、用得上”的核算方法-单位时间核算制,对账与资金管控系统核算报表能够让员工在工作前“事前算嬴”,制订经营计划,通过核算培养员工的经营能力,对经营过程进行自我监管,及时找出核算差异,挖掘经营的潜力,实现精细化管理,这样就跳出了传统的绩效模式,用“人均劳效”实现上下目标可同向,左邻右舍可PK,业绩好坏一目了然,改善方法就在问题之中了。

“阿米巴”经营模式为高质量发展注入了新动力,喀什分公司“阿米巴”模式的广泛应用,在各片区加油站高度认同、团结协作、共同推进的氛围中,培育“人才”,凝聚“人心”,搭建了展示基层员工才华和技能的“舞台”,让更多员工能够大展身手赋能公司高质量发展。