简介:吴沂禧,山东禧芝医疗科技有限公司董事长、禧芝梦品牌创始人,山东省民营口腔协会理事。自2021年创立企业以来,她专注于口腔医疗器械领域,构建起线下实体供货、私域流量运营、门诊赋能与专家坐诊、数字化医疗平台四大业务板块,服务全国超两千家口腔医疗机构。她坚持品质为先,创立自主品牌“禧之梦”,整合优质供应链,以“产品+培训”双轮驱动模式赋能基层口腔医生成长,推动行业技术均衡发展。她前瞻布局数字化医疗,全力推进“山东医疗网”平台建设,以AI技术整合区域医疗资源,助力行业数字化转型。她积极践行社会责任,招聘宝妈员工并提供人性化制度,以实际行动扶持女性就业,是兼具实干精神与行业担当的女性创业者典范。

灼灼仁术照皓齿

向阳而生谱新篇

——访山东禧芝医疗科技有限公司董事长、禧芝梦品牌创始人 吴沂禧

在口腔医疗这片充满机遇与喧嚣的领域里,有人追逐风口,有人困于内卷,而吴沂禧却选择了一条更为沉静也更为坚实的道路。她从基层销售起步,用脚步丈量过临沂的每一条街巷,用真诚叩开过两千多家门诊的大门,从代理产品到创立“禧芝梦”品牌,从线下供货到布局数字化医疗平台,始终未曾偏离那份对生命的敬畏与对医疗初心的坚守。她带着母亲一起跑市场,招聘宝妈员工并给予她们人性化的制度关怀,在创业最艰难的时刻,一手抱着烫伤的孩子,一手处理公司的售后与账目,却从未想过放弃。她说,医疗不是敛财的利刃,而是传递温暖的灯火。

在时代浪潮奔涌之际,这位怀抱薪火的女性创业者,正以“生命所托,给您爱的温暖”为使命,带领禧芝医疗稳步前行,做口腔医生成长路上的合伙人,做数字化医疗领域的探路者,用实干与良知,点燃一片属于基层口腔医疗的星火。

此心安处是吾乡:从临床医学到口腔赛道的转身

所有的远行,都始于一个朴素的起点。吴沂禧与医疗行业的缘分,并非机缘巧合,而是一种血脉深处的召唤。她拥有临床医学背景,本应顺理成章地走进医院,穿上白大褂,成为一名医生。然而,现实有时并不按预设的剧本行进。实习期间,因为学历的限制,她未能如愿留在医院。老师为她指了另一条路——进入外企,从事心脏起搏器相关的技术销售工作。

那是一段扎根基层的岁月。她在百多力(北京)医疗器械有限公司负责鲁西南市场,成为一名最基层的销售工程师。彼时的她,或许未曾想到,这段经历会成为她日后创业的底色。在外企工作两三年后,她便一直在医疗器械耗材领域深耕,从心脏到口腔,从技术到市场,她像一颗种子,在医疗行业的土壤里默默汲取养分。

2021年,吴沂禧正式创业,注册成立了公司,从口腔这个细分赛道出发。这一选择,既是对过往十三年行业积淀的承接,也是对未来一份沉甸甸的许诺。谈及为何创业,她的回答朴实得令人动容:“如果我继续选择打工、上班,我可能扛不起现在这么大的责任。”这份责任,关乎父母,关乎孩子,关乎家庭。她的父母是最普通的基层百姓,没有存款,没有退休金,公公婆婆同样是农民出身。吴沂禧深知,唯有自己闯出一条路,才能为家人撑起一片天。“人不能忘本,父母才是自己要拜的佛。”这是她常说的话,也是她行走于创业路上始终怀抱的信条。带着这份初心,她踏上了口腔医疗器械的创业征程,不为别的,只为让最爱的人过上安稳的日子,也让自己有能力去温暖更多的人。

绝知此事要躬行:一家一家跑出来的信任

创业从来不是一条坦途,尤其对没有雄厚资本和现成资源的人来说。吴沂禧起步的方式,用她自己的话说,是“最笨的方法”——挨家挨户地拜访。

彼时的她,既是老板,也是唯一的业务员。她开着车,跑遍了临沂的大街小巷,又一步步拓展到济宁、枣庄、日照、德州、聊城,乃至更远的外地市场。临沂本地就有一千多家口腔门诊,加上周边城市,她服务的客户数量逐渐累积到两三千家。这背后,是无数次的被拒绝与被接纳。她记得很清楚,在济宁微山,有一家文康口腔,她第一次去、第二次去,老板的脸色都不太好看。这也是常态,门诊每天面对众多跑市场的销售人员,早已疲惫,本能地拒绝新的合作。但吴沂禧没有退缩,她一次又一次地登门,耐心分析自身优势,用真诚一点点消融隔阂。如今,她与文康口腔不仅建立了稳定的供货关系,更发展到专家坐诊的深度合作,关系极为融洽。

这样的故事太多太多。从最初拿着价格单被人一摆手拒绝,到后来凭借优质的产品和服务赢得口碑,吴沂禧硬是用脚步踩出了一条属于自己的路。她深知,信任这东西,像春天的种子,必须亲手种下,用时间浇灌,才能生根发芽。

这种扎根一线的作风,被她延续至今。即便公司已经有了自己的品牌和团队,她依然坚持直接对接客户的微信,亲自处理售后。在她看来,售后不是一种成本,而是一种承诺。“所有客户的问题,随时找我,我及时处理。”这份笃定,让与她合作的门诊感到安心、放心。她常说,自己做的不是一锤子买卖,而是长久的伙伴关系。正是这份“躬行”的笨功夫,让禧芝医疗在竞争激烈的口腔市场中,筑起了最坚固的护城河——人心。

百花成蜜惠人间:从“搬运工”到“赋能者”的蜕变

如果仅仅是卖产品,吴沂禧或许会成为一名成功的经销商,但她显然不满足于此。在与大量基层口腔医生的长期交流中,她敏锐地捕捉到了一个行业核心痛点:基层医生迫切需要的,不只是优质耗材,更是技术的提升与专业的成长。

“材料与技术不匹配,再好的产品也发挥不出价值。”她意识到,想要真正推动行业发展,就必须从单纯的“耗材搬运工”转变为行业的“赋能者”与“连接器”。于是,她为禧芝医疗确立了全新的定位:做口腔医生成长路上的合伙人。这并非一句空洞的口号,而是化作了一套扎扎实实的“产品+培训”双轮驱动模式。

在产品端,她严格把控品质,坚持“宁缺毋滥”。虽然没有自建工厂,采用贴牌模式,但她筛选的合作工厂,无一不是资质过硬、实力雄厚的企业。她深知医疗的严谨性,绝不以次充好,绝不碰劣质产品的红线。从一次性无菌口腔包,到医用垫巾、根测仪,每一款产品都承载着她对生命的敬畏。在产品代理的基础上,她创立了自主品牌“禧芝梦”,这个名字寓意着喜悦、生生不息与美好愿景,她希望医疗能回归本质,服务于健康,而非沦为敛财的工具。

在培训端,她搭建起专业的学习平台,常态化开展根管、正畸、义齿等专项培训,并邀请专家下沉到基层门诊进行实操教学。这便是她业务板块中的“门诊赋能与专家坐诊”。医生们遇到疑难病例,自己解决不了,学习新技术又非一朝一夕之功,吴沂禧就请来更厉害的老师,直接到门诊现场坐诊,手把手解决难题。2025年8月,优拜格正畸技术发明人梅志强老师受邀下沉基层,开展手把手实操教学,便是这一模式的生动写照。通过这样的赋能,医生们得以快速成长,门诊的技术水平与服务能力显著提升,甚至成为区域内其他诊所的“学习样板”。吴沂禧用行动证明,成就他人,就是成就自己,这正如蜜蜂酿蜜,甜蜜了他人,也芬芳了自己的路。

此情深处是担当:带着母亲跑市场的日子

在吴沂禧的创业故事里,有一个画面格外动人——她带着母亲一起跑市场。这份同行,已经持续了一年多的时间。去年,家里一位亲人过世后,母亲的生活一度失去了重心。吴沂禧深知,母亲没有高学历,除了在饭店洗碗、做保洁,很难找到更好的去处。她不忍母亲受苦,也希望能给母亲更好的生活,于是索性带着母亲上路。

“我通过创业,公司收入在不断增加,我可以给妈妈提供一个更好的条件,带着她看看山水,我也能养活她。”说这话时,她的语气里满是欣慰。在她看来,创业的意义,很大一部分就在于此——有能力照顾好生养自己的人。这段母女同行的经历,也深深影响着她经营企业的理念。“人不能忘本,不能忘初心。把父母孝敬好了,才能更好地在社会上做更大的贡献。”

这份担当,也从家庭延伸到了企业。她深知女性在职场中的不易,尤其是生完孩子后的宝妈,既要兼顾家庭,又想挣钱贴补家用,处境艰难。因此,她的公司虽然不大,却特意招聘了两位宝妈。她为员工制定了人性化的制度,让她们能够踏实安心地工作。在她眼中,这些宝妈非常优秀,她们需要的只是一个平台、一个机会。

她自己更是经历过至暗时刻。创业初期,小儿子在一岁多时被热水烫伤,从面部到颈部,那是她人生中最难熬的日子。雪上加霜的是,那时婚姻也出现了问题。她一手抱着孩子,另一只手还要打单子、跑市场、做售后、处理财务,所有事情都压在她一个人肩上。“那段时间,是最难的。”然而,她挺过来了,凭借着那股不服输的韧劲。“打不倒我的,终将让我更坚强。”她告诉自己,无论多难,都必须踩出一条属于自己的路。如今,风雨过后,她将这份历练化作了对他人、对社会的温柔,积极参与公益,因为她觉得,成就团队、服务患者,就是最大的社会责任。

长风破浪会有时:驶向数字化医疗的蓝海

吴沂禧的目光,从未局限于眼前。在深耕线下的同时,她敏锐地感知到时代变革的脉搏,毅然将目光投向了数字化的蓝海。

如今,她的企业正围绕着四大核心板块协同发展:线下实体供货是根基,正在开发的小程序负责承接私域流量,门诊赋能与专家坐诊是链接客户的纽带,而最让她倾注心血、寄予厚望的,是数字化医疗平台的构建。她正在全力推进“山东医疗网”的建设,计划于今年8月交付第一个版本。为此,她频繁往返于北京、莫干山等地参加行业会议,学习AI经济如何与医疗相结合。“我去年注册了很多医疗行业的中文域名,就是想整合医疗资源。”她的想法朴素而宏大:搭建一个平台,用AI技术连接所有门诊与医疗体系,打破信息壁垒,让大家能够更好地交流合作,共同推动行业数字化转型。

在自己还未完全踏上坦途时,便已想着为同行点亮一盏灯,这便是吴沂禧选择成为“探路者”的初心。在许多人还在观望、犹豫,甚至视数字化为洪水猛兽或虚幻泡沫时,她却步伐坚定,以无畏的勇气踏入这片充满未知的领域。她深知传统医疗老板面对AI时的茫然无措,她希望通过自己的探索,走出一条路来,然后将大家团结在一起,共同迎接新时代的机遇与挑战。这种担当,令人想起古语所云:“为众人抱薪者,不可使其冻毙于风雪。”而她,正是那位主动站出来,为众人寻找薪柴、点燃篝火的人。

从山东到全国,从线下到线上,从传统贸易到数字化赋能,吴沂禧为禧芝医疗描绘的蓝图清晰而坚定。她的“四驾马车”——线下实体、私域运营、门诊赋能、数字医疗,正协同并进,拉动企业驶向更广阔的天地。她相信,只要初心不改,梦想终将照进现实。正如她为品牌取名“禧芝梦”,那是生生不息的喜悦,是对美好未来的无限憧憬。这位从基层一步一个脚印走出来的女性创业者,正以她的坚韧、智慧和温情,带领禧芝医疗,向着“生命所托,给您爱的温暖”这一使命,长风破浪,逐光前行。