5月22日，以“千亿赛道，引爆新增”为主题的爱玛马赫商用品类渠道启动会在天津隆重举行。爱玛科技集团国内事业部总裁李玉宝、国内事业部副总裁顾帅、国内事业部副总裁孙丽芳、国内事业部副总裁李鹏、商用产品线总监林瀚资、销服体系国内市场业务管理中心副总经理孟文龙等高管出席，京东、抖音生活服务平台代表参会，共同见证爱玛马赫商用品类全面启动，并重磅发布线上全域布局策略。本次大会聚焦同城配送、外卖骑行、专业商用运力等刚需场景，发布全新产品矩阵、线上线下一体化运营方案与全维度扶持政策，助力合作伙伴抢抓增量机遇。

当前，民用电动两轮车市场竞争加剧，行业进入存量优化阶段。与此同时，国内两轮电动车商用市场占比已超27%，预计2028年市场容量将达1800万辆，外卖车占据近半份额，快递物流、共享出行、政企采购等需求持续攀升。商用出行市场需求稳定、受季节影响小、盈利空间稳定，已成为行业高质量发展的核心增量方向，提前布局有助于终端门店优化结构、提升抗风险能力、拓宽盈利来源。

爱玛深耕出行领域二十余年，品牌、渠道、品质与运营能力雄厚。此前因战略聚焦民用市场，在商用领域存在入局较晚、份额偏小的短板。商用车作为核心生产力工具，与民用代步车在使用强度、核心需求、盈利逻辑上差异显著，更强调大功率、耐重载、快充换电、低成本运维，渠道需围绕外卖站点、换电站、维修街等场景布局，以租车、换电、服务复购为核心盈利模式。为此，爱玛以场景为核心推出马赫商用品类，为渠道伙伴提供完整商用市场解决方案，推动行业向场景化、专业化升级。

爱玛科技集团国内事业部总裁 李玉宝

李玉宝在致辞中表示，商用出行是行业长期趋势，而非短期热点。爱玛将统筹全局资源，在产品、运营、流量、政策等方面全面支持合作伙伴，共抓市场机遇。

爱玛科技集团销服体系国内市场业务管理中心副总经理 孟文龙

孟文龙在《新赛道，新增长》分享中指出，商用出行已成为门店优化营收、提升竞争力的关键支撑，依托高潜力赛道与成熟体系，才能实现稳定经营；

爱玛科技集团商用产品线总监 林瀚资

林翰资围绕爱玛马赫商用产品策略展开解读，强调商用车型需适配高频重载、复杂路况等高强度场景，从动力、续航、车架、安全、品质等维度打造专业耐造的专属产品，为终端销售与用户使用提供核心支撑。

产品是市场开拓的核心。爱玛已构建覆盖高、中、低端的马赫商用产品矩阵，推出黑翼S7、马赫V7、马赫U7、马赫U5、马赫U3、绝影Z26等多系列车型，精准匹配外卖、商超配送、家政、代驾等多元需求。马赫商用系列在动力、续航、车架、减震、安全等方面全面升级，具备强耐用、广适配、低成本等优势，可满足高强度长周期使用，为终端销售与用户复购提供坚实支撑。

渠道布局上，爱玛明确外卖专属门店、商用平台、换电运营商三大方向，打造集销售、租赁、换电、维修于一体的爱玛马赫之家，提供总部赋能与数字化运营支持。同时组建专属业务团队，建立严格的渠道准入、考核与退出机制，联动头部换电品牌，对接美团、顺丰同城等B端平台，以线上引流与线下渗透双轮驱动，推动从整车销售向商用出行解决方案服务商转型，快速提升渠道覆盖与市场占有率。

为打通多元获客渠道、提升出货效率，大会正式发布线上全域布局策略：以全平台流量爆破为核心，覆盖抖音、京东、天猫、拼多多四大平台，打通公域引流与私域沉淀闭环，以高额平台补贴赋能终端，实现线上引流、线下交付一体化运营，严格执行全国统一“一口价”，保障品牌形象与渠道利润。

策略采用总部统一操盘、经销商深度协同模式：抖音以“1+N”矩阵实现16小时官方直播与本地精准覆盖；京东开设分品类旗舰店与秒送店，通过企业定制、团购等导入批量订单；天猫、拼多多同步争取百亿补贴与新品曝光。平台提供投流、货补、佣金、人员等多层级支持，按账号等级匹配差异化资源。线上首发推出6期免息、赠头盔、好评返现等权益，由总部承担费用；日常以总裁直播、达人种草、会员日持续造势，助力新品快速起量、高效转化。

京东、抖音平台代表分别表示，将依托流量与生态优势，为爱玛商用提供精准触达与批量订单，提升渠道效率。大会还邀请商用赛道标杆伙伴分享实战经验，为渠道提供可落地方法，印证市场潜力与盈利空间。

本次大会现场签约踊跃，众多渠道伙伴现场签署合作协议，优先享受总部赋能。大家表示，爱玛商用赛道前景清晰、产品可靠、支持到位，将加快本地布局，共享发展红利。

赛道清晰、机遇已至、打法明确、赋能齐备。本次启动会明确了行业趋势、产品实力、流量打法与扶持政策。爱玛将持续以用户为中心、以市场为导向，加大商用领域投入，强化产品创新与渠道赋能，与全体伙伴深耕商用市场，推动行业高质量发展，标志着爱玛在商用出行领域全面发力。

未来，爱玛将发挥品牌、产品、渠道、运营综合优势，以马赫商用系列为载体，携手全国渠道伙伴深耕千亿商用市场，为用户提供更专业、可靠、高效的出行工具，为行业注入新增长动能，共筑商用出行新生态。