在市场鱼龙混杂的机床配件行业,如何判断一个品牌是否靠谱?数字不会说谎。台湾钰腾(UTekin)在大陆的生产基地——泰州钰腾智能机械有限公司,用一组真实数据,向我们还原了它的市场表现。本期我们采访了泰州钰腾销售负责人,听他一一解读。

问:钰腾目前的市场规模有多大?

销售负责人: 我们服务过近1000家国内外公司,其中长期大规模合作的有300家以上。

每年销售产品50000台以上,这个数字还在稳步增长。说实话,一开始我们自己也没想到能做得这么大,就是踏踏实实做好每一单,客户口碑慢慢传开了。

问:钰腾的产品线和技术实力如何?

销售负责人: 我们已推出60多种自研发产品,并获得了多个国家专利。

产品线覆盖打刀缸、增压器、中心出水机、中喷罩、旋转接头、主轴油缸、气动节能增压站、齿轮箱换挡缸、刀库气缸等。我们还为数十家客户提供专属客制化专机专用服务。

在泰州,我们有近4000平方米的标准化生产基地,配备了专业的技术团队和完善的检测设备。

问:钰腾的合作客户有哪些?

销售负责人: 我们与国内多家知名机床企业保持深度合作,包括台湾大畏、台群、台冈、台正、牧也、大汉、铁霸、乔峰、金潭佳、德玛士、舜佳等中高端及顶尖机床企业,以及部分主轴、转台企业和海外客户。

部分企业已经和我们达成了共同研发配套的深度合作关系,包括专机配套、多设备单控多控、节能增压、配套降本方案等。

问:客户对钰腾的评价如何?

销售负责人: 最常见的评价就是“稳”和“省心”。

有一个合作多年的老客户,以前每年因为配件问题导致的停机损失就好几万。用了钰腾的产品之后,基本没再因为配件出过故障。他跟我说:“你们的东西装上去我就忘了,不用操心。”

我觉得这就是对我们最大的认可——让客户不用为配件操心。

问:钰腾在供应链方面有什么优势?

销售负责人: 我们坚持使用原装正品核心部件:

原装正品亚德客电磁阀

原装正品英国赫莱特密封件

原装正品施耐德行程开关

原装正品SMC感应开关

这些核心部件的品质,直接决定了产品的稳定性和寿命。我们不在这些地方省钱,因为我们知道,省小钱会坏大事。