12瓶6.9元,单价不到6毛。去年一场激烈的瓶装水价格战,直接将行业均价拉回了20年前。尤其1元水这个赛道,竞争尤为白热化。

看似是一场 “谁更便宜” 的价格洗牌,实则瓶装水市场的较量早已转向“价值战”的深层博弈:既要把价格打下来,更要把品质守住。而早已提前布局的今麦郎,正凭借对成本控制与品质标准的双重把控,稳稳抢占了先发优势。

价格下探不是“困局”,而是价值本位的重归

当瓶装水单瓶均价跌入1元以内,外界多将其视作行业陷入价格困局的信号。但深挖本质便会发现,瓶装水价格持续下探,是向其价值本位的自然回归。

今麦郎董事长范现国曾表示:“人的一生都在为认知买单。物价降级其实是消费者认知升级,因为认知越升级,消费越理性;消费越理性,物价越便宜。”

当下,消费者的消费观念正日趋务实 —— 他们既要 “品质不打折”,更要 “性价比到位”。反映在瓶装水选择上,越来越多人不再被 “水源地故事”“高端概念标签”“精致包装”绑架,而是直指瓶装水的核心功能:解渴。

今麦郎蓝标水主动做 “减法”:剥离不必要的概念营销与包装成本,聚焦 “国民口粮水” 的核心定位,恰好与消费者的需求变化同频共振。目前,今麦郎蓝标每年销量突破了100亿瓶,连起来可绕地球五十圈,并且成为“1元水销量全国第一”的品牌。

“干净”、“好喝”、“实惠”,这是消费者给出最多的评价。

以全产业链闭环,筑起“极致性价比”壁垒

今麦郎蓝标水的高性价比,从来不是以牺牲品质为前提。在董事长范现国看来:做食品企业一定要有敬畏之心,才能长久发展下去。

为坚守品质底线,蓝标从效率与规模两大维度实现突破:一方面投入世界先进流水生产线,每小时产能高达9万瓶;另一方面自建全产业链,连瓶盖、瓶胚都自主生产,以规模效应赢得了成本空间。

同时,依托“水不落地”的物流体系,产品从工厂直接发往终端网点,省去库存、搬运、仓储等中间成本,将单位生产成本控制在同行难以企及的水平。

今麦郎董事长范现国在接受新华网采访时透露:“尽管每瓶净利润仅2分钱,但依靠超百亿的规模效应,蓝标水年净利润仍达2亿元。”这种薄利多销的模式,构筑起后来者难以突破的竞争壁垒。  

用“实在”营销,铸就品牌信任基石

邀请黄渤担任蓝标水品牌代言人,是今麦郎夯实消费者认知的关键一步。黄渤自带的“质朴亲和”气质与“国民级认知度”,与蓝标水“实在口粮水”的定位高度契合。这种“实在人推实在水”的绑定,让品牌形象更具象、更有信任感。

而广告片的创意设计更显巧思:将镜头里的每一位“普通人”,都通过AI技术换脸成黄渤,

看似无厘头的呈现方式,实则精准植入了三个强记忆点:

其一,满屏“黄渤”的魔性换脸画面极具视觉冲击力,瞬间抓住用户注意力;

其二,清晰锚定“黄渤推荐”的信任背书,降低消费者决策成本;

其三,直击“超值”需求,蓝标水是1元水销量冠军,一年销量突破100亿瓶,用硬核数据强化“国民选择”的认知。

在短片结尾,今麦郎蓝标再次强化“喝水喝蓝标 实实在在”的品牌主张,不仅凝聚了一批认同“实在”价值观的消费者,更逐步构建起稳固的社群认同,让“喝蓝标水”从单纯的消费行为,变成一种“实在人群体”的身份符号。

结语

在这个崇尚性价比的时代,消费者要的从不是“概念包装”,而是“货真价实”;品牌赢的也不是“一时热度”,而是“长久信任”。蓝标水以扎实而稳定的产品力,成为亿万消费者日常生活中的安心选择。它不仅是今麦郎践行“实在”理念的典范,也是整个行业回归常识、重建信任的一个缩影。