想象一下:超市货架前,你面对包装各异的矿泉水,目光在价签上快速跳跃,3秒后,手指习惯性伸向最熟悉的那个。这是一场发生在消费终端的3秒快决。

而此刻,万米高空的机舱内,空姐递来一瓶今矿,干燥的空气和漫长的航程,让一次普通的饮水行为变成长达数分钟的信任构建。

这看似无关的两个场景,恰恰是今麦郎旗下高端矿泉水品牌今矿精心编织的立体合围。它没有选择在单一维度上缠斗,而是用漂亮的“三级跳”,将不同场景变成构建品牌信任的阶梯。

第一跳:地面三线织网,以渠道精耕回应市场分化

据尼尔森IQ报告显示,饮料超80%的销量仍在线下,而线下渠道正剧烈分化和重构。针对这一趋势,今矿展开了一场“三线织网”布局。

第一条线是“价值锚点”:重塑高端≠高价主张。依托全产业链整合能力和成本领先战略,今矿做了件反直觉的事,将高端天然矿泉水,放进2元普通水价格带。2025年8月,今麦郎董事长范现国接受人民网采访时表示“高端矿泉水不应超过2元”,并直言“中国瓶装水价格还可以再下降三分之一”。这一行为就像在喧闹市场中立起最清晰的路标——告诉消费者,同样2元,干嘛不喝高端矿泉水。

第二条线是“毛细血管”:将产品植入日常。以今矿2025年策划并发起的“百车战役”为例,这场高效的触点饱和战,其战术纵深远超普通铺货。在渠道端,它以“570*24入尊享装整包购”的强推力,对台球厅、烟酒店等高势能“毛细血管”进行“整包占领”,锁定终端核心陈列,形成强大的视觉冲击;在消费端,则同步以“尊享装第二瓶1元购”的强拉力,刺激消费者尝试与复购。而驱动这场战役的引擎,是今麦郎的“四合一”工法,通过人员、车辆、终端与区域的闭环管理,将庞大的销售网络末梢,重塑为无数个拥有自主经营意识的“创业单元”。当每一位员工都成为自己“责任田”的决策者与利益主体时,公司战略便自然而然地转化为无数“为自己而战”的增长本能。正是这种深度捆绑的机制,保障了执行末端的坚决和终端阵地的稳固,最终让产品在消费者的日常视野中持续在线,将购买行为从“特意找”变为“顺手拿”。

第三条线是“情绪记忆”:在关键场景绑定品牌。今矿深谙此道,其身影精准嵌入不同生活片段:在滑雪场的补给站,它与“新一代方便面拉面范”组成健康吃喝CP,用高偏硅酸特质精准对接运动后的矿物质补给需求;在音乐节的沸腾现场,它化身“显眼包”,以“发圈就送”的轻互动,自然融入年轻人的社交分享;而在高端会议的茶歇台,它则以沉稳的陪伴,为整个场景增添品质感与专业信任。这些动作系统性地将产品从功能性的“解渴饮品”,转化为情境中不可或缺的“体验组件”,在具体情境里,为品牌注入温度与故事。

地面三线,织就的是一张深度嵌入渠道变局与生活场景的网络,系统性解决了品牌生存的基础:让“高质普惠”的价值主张被消费者了解,让产品在关键点位被买到,让情感在具体场景被连接。

第二跳:高空信任催化,在绝对专注中完成说服

知道后,如何变为深信?在信息过载的当下,今矿找到了一个能屏蔽噪音的绝佳“催化剂”——飞机客舱。

今矿通过与河北航空等伙伴的合作,将产品送入机舱。仅河北航空一家,每年便可触达近500万高端旅客,构建规模化的“信任结界”。

该场景创造了稀缺的“注意力真空”:时间变慢,干扰降低。乘客前所未有地愿意阅读手边物品上的文字。当乘客在闲暇时拿起今矿,瓶身上关于“源自安徽天长稀缺水源”,“拥有国家发放的采矿权”、“通过国家《饮用天然矿泉水标准》(GB8537)认证”,以及“30-75mg/L的偏硅酸含量”等信息,便成了可供仔细审视的“品质声明”。在干燥机舱里,对补水的需求变得具体,这些硬核信息就成了恰逢其时的解决方案。品牌无需多言,却完成了彻底的说服。

这一跳,是对地面渠道竞争的升维应对。它精准夺取了消费者心智中高度稀缺的专注时间,将地面积累的广泛好感,高效催化为深层的品质信任。

第三跳:天地协同循环,构建自我驱动的增长引擎

今矿真正的战略智慧,在于它没让任何一个场景孤立作战,而是让它们形成自我验证、持续增强的良性循环。

地面广泛的场景曝光播种了初步的品牌认知与好感;当消费者在万米高空的封闭环境中再度相遇,便有动机与时间去深度验证那些地面印象,从而将好感升维为理性信任;最终,这份在高空场景中加固的信任,会转化为日常消费时的坚定选择。

于是,地面的广泛渗透提供了销量基础与市场活力,高空的信任加持则铸就了选择偏好。它们成了一个互相充电、彼此验证的信任增强体系。这回答了碎片化时代的增长命题:通过系统性的场景布局,在消费者决策路径的每个关键节点,植入无法拒绝的选择理由。

当这张覆盖渠道分化现实与心智占领高地的立体网络织成时,竞争的维度已彻底改变。它不再是产品与产品的缠斗,而是体系与体系的较量。

今矿的“三级跳”揭示了这个时代的竞争真相:企业需要构建的不再只是单一优势,而是一套能够自我强化、有机生长的生态。在这个生态中,每一个触点都不是孤立的交易,而是长期关系的构建;每一次曝光都不是简单的信息传递,而是品牌资产的有效积累。最终,商业的胜利终将属于那些能将消费者生活中的每一个片段,都转化为价值共创机会的体系构建者。